门店女士包包销售的策划方案；

实战案例：

我有一个客户，他是做家庭小超市的，现在还有一个女士包包店。

她之前的家庭超市已经转让了。

现在自己就经营包包店。

目前包包店的位置不是很好，靠近菜市场，但是买菜的人也不往她那里过，周边环境的生意都很差，人流量很小。

她是本地人，有一定的人脉，生意不好时间居多。女式包居多,真皮包 质量还行。

可位置不好，产品本身价位高，品牌知名度还行。

老板本人不懂销售，文化程度不算高，做过直销，本城有一定的人脉，不会电脑，（前期都是靠人脉销售了一些包，但是很少形成转介绍）。

小县城里卖箱包的有40多家，其中包括专卖店，高端的3--5家，浙江箱包批发5--10家，还有就是卖鞋的店也配有女士包卖6--7家，小饰品店卖包也有6--7家，超市外面的租凭区也有箱包卖5--7家。

县城里的人，都想要好货又想便宜，带出去有面子，消费者喜欢得到别人的认同和赞赏。本地女性有钱人有部分，独立有钱人也有，这类女性 有自己的主见和眼光，不喜欢被别人推销。

这样的创业如何做？

这是以前收到的创业问题，今天又给遇上了，索性拿出来分享分享。

我们卖产品一定要有核心竞争力的产品！这个产品问题没解决，其他销售都百搭，买了一次不会买第二次。。

女士包包讲究的什么？款式！

说质量，品牌都不靠谱，哪个女人用包会超过1年呀？质量再好没用。品牌，如果不是能在别人面前炫耀的牌子，别人都不认，要是卖个LV什么的，我相信有品牌，其他小牌子都白塔。如果要做品牌市场，那是需要大量投资的，不是开个店就行了。

这个包的发力点在于“款式”，一定是好看的款式才能留着消费者的心。

客户是本地人，熟人多，应该做好下面几点：

一. 随时观察当地生意好的店铺卖什么款式？

二. 订阅时尚杂志，随时看流行趋势。

三. 多去省会城市，看看生意好的店铺都在卖什么。

四. 经常线上淘宝搜索，最火的店铺，都卖什么爆款！

五，在微博上搜索搭配服装的牛人，多加一些，常常看他们的更新！

然后进货渠道要放开，才能把控主动权。淘宝，百度，省会批发。都去尝试下，去市调下全国最大的做包的基地在哪（我没市调）！一定要去一趟女性时尚包包的网络推广策划书，那里肯定很多批发包的。多留些电话号码回来，一有新款，爆款就能保证可以进到货！

包跟服装不同，包可以一年四季卖，而且款式也不是每个批发商都能保证有的。咱们平常多去看淘宝的销量，卖的最好的就是流行的，然后把图发给批发商，要货就行。当然如果碰到很牛的批发商，随时能供货爆款，那么就可以做长期生意！

上面说的是产品问题，产品的问题解决了，那么就是销售问题了。

还是根据自己的优势：熟人多女性时尚包包的网络推广策划书，可以直接开微信做群，咱有好的产品，熟人又多。怕卖不动？直接把朋友，熟人拉进群，时不时晒一下，这个是今年的爆款，一个国内明星提着，这个是韩国的爆款，明星提着，亮瞎眼睛！

现在咱们要做的就是全渠道的去给他们找漂亮，上档次的包给他们。为他们提供服务，在群里就聊些服装搭配，咱们聊如何搭配好看就行了。

刚说了要看那些时尚书，多看看包包的时尚T台走秀，总之就是包装自己，让自己成为朋友身边的时尚达人！

慢慢的转介绍，就全部来了。最后就在微信上卖包了，店面只是与朋友喝茶聊天的地方了。

大伙觉得你很棒，很会打扮了，那么就可以再卖些鞋子或服装还成问题吗？下面说说微信经营的几个注意的地方：

1. 固化发搭配，穿衣专家写的文章，复制就行，前面说了，网上多跟几个搭配牛人的微博！

2. 在圈子里安排一.两个内线，经常与你互动！

3. 在圈子里树立起一个客户标杆，赞美他的优雅气质！

4. 如果有当地名人或领导最好，搞好关系，以她为诱饵，吸引其他客户！人都喜欢跟风，特别是女人！