低价硝烟下“尾款人”消费力惊人 天猫京东公布双11成绩(2)

除了电商平台成为大赢家外，不少品牌的销量同样惊人。

11月1日至11日1时，苹果、华为、美的、海尔、格力、小米、戴森等70个家电3C品牌天猫双11成交额过亿。消费者最青睐的是国货品牌，家电3C行业成交破亿名单中超8成是国货。

小家电行业继续大爆发，仅11月11日头一小时内，313个小家电品牌的成交额同比去年增长超1000%，其中云鲸入驻天猫仅1年，成交额就火速破亿，同比大幅增长2000%。与此同时，添可、火鸡、由利等新品牌成为所在行业的TOP1。

小米公司宣布，11月1日-11月11日，#小米双11#全平台支付金额破143亿！

不一样的2020

不一样的11·11

2020年注定是不平凡的一年，突如其来的疫情打乱了每个人的生活节奏，也让电商走进了无数人的生活。

在疫情之下，中国经济经历了短暂停滞的成绩，也迎来了春暖花开的复苏，这份成绩单来之不易，往下看，一起回顾不一样的2020，回顾不一样的双十一。

新国货品牌“现象级”爆发

要说今年双十一有什么特点，新国货肯定是一枝独秀，与往年单点涌现不同，今年新品牌是“现象级爆发”。从11月1日开始，就已经有357个国货新品牌成为了细分行业的销售冠军。到目前为止，已有16个新国货品牌今年的交易额已经超过了1亿元。

健身房搬进家健身用品成交额增长250%

上图这样的居家划船机备受消费者喜爱，今年双十一销售额同比增长500%。除了划船机之外，很多家用健身器械都成为了今年的爆款。

比如这款带按摩功能的呼啦圈，销售额同比增长超400%，瑜伽用品的成交额同比增长超400%；整体的健身相关用品成交额同比增长250%，可以说大家开始把健身房搬到家里了。

“比你更懂你”反向定制产品销售3亿件

消费者对生活细节的要求也越来越高了。上图两款颈椎按摩仪，其中一款被消费者反馈机身过宽，商家便减少了20毫米，从而解决了消费者的痛点。这样通过电商数据分析，反作用于产品设计和产业链的模式，就是反向定制。通过这种模式生产出来的新产品，在今年双十一期间销量3亿件，成交额同比增长200%。

期待美好的开始把旅行装备装进购物车

没有哪个时候能像今年一样让大家这么期待旅行，今年双十一，有百万的消费者把全新的旅行装备放进购物车。

“逛播”成为新职业既是销售也是主播

在美妆专区，有不少口中念念有词的“逛播员”。他们是店里的新成员，既是主播也是销售。线上下单可以实现3公里内1小时送达，可能比你自己去菜市场买菜的时间还要快。这种购物体验，无疑是双十一的全新打开方式。

直播火力全开迈向万亿市场

今年的直播电商可谓占据天时地利人和，火力全开。商务部数据显示，今年上半年，全国直播电商上架商品数超2000万，直播场次1000万场，活跃主播数超40万，观看人次超500亿。有机构预计，2020年直播电商整体规模将突破一万亿元。

天猫数据显示，90后和00后在双十一第一波预售期间贡献了50%的消费份额，90后直播消费增长了230%，00后直播消费增长了389%，他们都在直播间买了什么？

除了你知道的电子产品、美妆、服饰、生活用品等等，买房、买车、买课成为新目标。京东数据显示，11月1日当天，整车业务成交额同比大增422%，房产品类的订单量也同比增长70%，线上购车、购房已成趋势。

中国双十一全球动起来

日本

双十一这种新的商业文化逐渐在日本国内市场生根。据统计，日本面向中国的跨境电商市场规模今年预计将达到约2万亿日元，约合人民币1253亿元。今年双十一，包括资生堂、乐敦和松下电器等知名企业在内，几乎所有参与促销活动的日企都开展了直播，直播带货已经成为当前日本商家拓展中国市场的新标配。

巴西

在巴西，今年也有越来越多的商家加入了“双十一购物节”。高达70%的促销力度，对当地消费者来说极具吸引力。除价格优势外，中国跨境电商的物流速度也是吸引巴西消费者的要素之一。为提高交付效率，今年中国和巴西之间物流运输包机的数量将增加到一周三班，可实现30天内送货到家，订单金额超过15美元即可免运费。

韩国

对于韩国企业来说，韩国本土购物节和中国的双十一正是冲刺全年业绩的绝好时机。受益于顾客反响热烈，本月第一周，韩国三大超市的销售额同比增长9.3%；八大网购平台的销售额达到1.7万亿韩元（约合100亿元人民币），同比增长近三成。

回顾走过的2020，我们无法想象，如果没有互联网，没有中国电商，我们将如何在这不一样的2020年破浪前行，祝中国电商越来越好！

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第15届双11落下帷幕，依旧没有总交易额的公布。

这一激烈的竞技场，淘天集团方面称，用户规模和商家规模显著增长，规模优势进一步扩大，带动订单量和成交总额全面增长。全周期累计访问用户数超8亿，创下历史峰值。88vip用户规模突破3200万，再创历史新高，88vip成交同比双位数增长。

京东方面称，截至11月11日晚23时59分，成交额、订单量、用户数齐创新高，京东采销直播的总观看人数已突破3.8亿。目前累计超过60个品牌销售破10亿元，近20000个品牌成交额同比增长超3倍，新商家成交单量环比增长超5倍。

淘天集团：全周期共为消费者省下超950亿元

今年“低价”成为电商焦点，天猫双11对“价格力”的强调也更加鲜明。

淘天集团发布的战报显示，预计双11全周期共为消费者省下超950亿元。“价格力”效应带来用户规模和商家生意的同步增长。仅三线以下市场，今年天猫双11就新增了2000余万购买用户和超1.4亿笔新增订单。而淘天集团的“官方立减”板块商品订单量超2.1亿，“天天低价”商品订单量近9千万。

品牌表现方面，截至11月11日零时，共有402个品牌成交破亿低价硝烟下天猫京东公布双11成绩，其中有243个是国货品牌，3.8万个品牌成交同比增长超过100%。

直播表现方面，淘天集团称，店铺直播迎来大爆发，全平台58个破亿直播间中，店铺直播占比超过6成，451个店铺直播成交破千万，预售期4小时内首次出现成交破亿的品牌直播间。店铺直播中，天猫消电、珠宝、运动户外、家装家居、服饰等多行业店播成交增速亮眼。

双11期间，商家会员数的增长也受到关注。普遍观点认为，电商渗透率已近饱和，谁能有更多的活跃用户、私域用户，谁能有更多的留存和复购，谁才有更大的增长机会。截至11月11日零时，淘宝天猫累计为商家带来新增会员规模超1亿，全平台商家会员规模同比增长近30％，包括服饰、快消在内的多个行业低价硝烟下天猫京东公布双11成绩，会员规模保持两位数同比增长。

双11之后是否会继续强调低价，电商竞争的尽头是不是低价？淘天集团中小企业发展中心总裁汪海（花名：七公）在接受澎湃新闻记者采访时表示：“价格肯定是最重要的一个因素，怎样做一个最有‘价格力’的平台，肯定是我们继续要去做的。双11期间效果确实也非常好，双11的商品招商时，我们会校验多少天之内的券后最低价，才能报我们的活动，所以我们对整个平台价格的掌控能力又上了一个台阶。”

“天猫双11在这么大的一个基数下实现增长，这是重要的信号，但这个过程中，我们确实发现了品牌的新陈代谢出现一个很大的变化，有的品牌增长的很快，而有的品牌跟不上中国消费者的变化，会碰到比较大的挑战。”淘天集团品牌业务发展中心总裁刘鹏（花名：奥文）在接受澎湃新闻在内的媒体采访时表示，中国的整个社会的消费还是在稳健的增长，但中国的城乡差异，用户的年龄段和不同的消费背景，导致消费趋势也越来越多的多样化，“当商品本身的功能趋于一致的时候，消费者的比价和理性消费的行为在上升；当商品击中了用户的情绪价值，再贵的商品都卖得出去。”

京东：京东采销直播的总观看人数突破3.8亿

在11月11日举办的京东双11媒体开放日上，京东零售CEO辛利军在开放日上表示，京东的低价，始终是在为消费者提供更丰富的低价商品的同时，更有品质和服务作为支撑。京东采销直播通过“不收坑位费、不收达人佣金”的方式，希望能够让品牌厂商、让产业链上下游都能够赚到钱，也让消费者可以最大程度地享受到实惠。

战报显示，截至11月11日晚23时59分，京东采销直播的总观看人数已突破3.8亿。

京东百亿补贴频道的商品数量较618时提升2倍，频道用户规模也较6月增长近5倍；京东9.9包邮频道内，上百个产业带的海量源头好物销量突破百万单；京东秒杀频道成交额较9月环比增长近10倍。

在10月31日晚8点开启的京东双11百亿补贴日，开卖不到4分钟，频道成交额即破亿；在11月2日启动的“9.9包邮日”，京东9.9包邮频道全天订单量较今年京东618当天增长超35倍，购物用户数提升超28倍。

今年京东双11，大量品牌实现了爆发式增长。10月23日晚8点开场10分钟，多个健康品牌成交额超去年同期全天；10月31日晚8点开场10分钟，众多大牌手机成交额同比增长100%。京东双11首周，超薄平嵌冰箱、新风空调、净热一体净水器等家电家居好物成交额同比增长超300%；超6000个时尚品牌成交额同比增长超100%。

今年以来，京东通过“春晓计划”发布了一系列商家扶持举措，有效带动了大量中小微商家入驻京东，京东双11期间新注册店铺数量同比去年增长3.4倍，参加今年京东双11的新老商家数量较去年同期增长超1.5倍。